Gestión de reclamaciones y comercio electrónico

En este curso, adquirirás conocimientos sobre el diseño de un sistema de gestión de reclamaciones con técnicas especiales de conversación y estrategias de desescalada para estabilizar y optimizar las relaciones con los clientes. El curso también proporciona una sólida comprensión de los aspectos clave del comercio minorista online, incluidos los principios legales, los sistemas de tienda, el marketing online, los procesos de pago y logística y el servicio de atención al cliente. Una visión del uso de la inteligencia artificial completa el curso.
  • Tipo de titulación: Certificado "Gestión de reclamaciones
    Certificado "Comercio Electrónico
  • Examen final: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen
  • Horario de las clases: A tiempo completo
    De lunes a viernes, de 8.30 a 15.35 horas (en semanas festivas, de 8.30 a 17.10 horas).
  • Lengua de enseñanza: Alemán
  • Duración: 5 Semanas

Gestión de reclamaciones

Introducción a la gestión de reclamaciones (aprox. 1 día)

Las reclamaciones como oportunidades para la empresa

Causas y tipos de reclamaciones

Entender el comportamiento del cliente

Sistemas de gestión de reclamaciones


Psicología de la denuncia (aprox. 1 día)

Teoría del iceberg

Niveles de relación

Pirámide de necesidades según Maslow


Reacción a las quejas (aprox. 0,5 días)

Interpretación de quejas y deseos

Tono y tono de voz

Factores clave


Tramitación de las reclamaciones (aprox. 1 día)

Normas básicas para las reclamaciones

Tramitación de quejas por escrito

Procedimiento de un diálogo de reclamación


Estrategias de desescalada (aprox. 0,5 días)


Trabajo de proyecto (aprox. 1 día)

Consolidar los contenidos aprendidos

Presentación de los resultados del proyecto

Comercio electrónico

Fundamentos del comercio electrónico (aprox. 2 días)

Introducción al comercio electrónico y al comercio digital

Modelos de negocio y condiciones marco

Actores y facilitadores del comercio electrónico

Canales de venta en línea y estrategias multicanal


Aspectos jurídicos (aprox. 2 días)

Aspectos jurídicos básicos del comercio en línea

Pie de imprenta, condiciones generales y derecho de cancelación

Protección de datos y DSGVO

Comercio en línea B2C internacional

Normativa de la UE sobre seguridad de los productos: Reglamento general de seguridad de los productos (RGPP)


Inteligencia artificial (IA) en el proceso de trabajo

Presentación de tecnologías específicas de IA

y posibles aplicaciones en el entorno profesional


Sistemas y diseño de tiendas online (aprox. 3 días)

Sistemas de tiendas y comparación de proveedores

Funcionalidades y diseño

Usabilidad y experiencia del usuario (UX)

Presentaciones y descripciones de productos

Optimización del proceso de pago


Marketing online y captación de clientes (aprox. 3 días)

Marketing en buscadores (SEA) y optimización (SEO)

Marketing en redes sociales y estrategias de contenidos

Email marketing y optimización de newsletters

Marketing de afiliación y cooperación con influencers

Publicidad gráfica y retargeting


Sistemas de pago y finanzas (aprox. 2 días)

Medios de pago y proveedores en el comercio electrónico

Gestión de riesgos y prevención del fraude

Gestión de cobros y cuentas por cobrar

Controlling y cifras clave en el comercio minorista en línea


Logística y cumplimiento (aprox. 2 días)

Logística del comercio electrónico y opciones de envío

Sistemas de gestión de almacenes y mercancías

Gestión y optimización de las devoluciones

Logística internacional y despacho de aduanas


Atención al cliente y CRM (aprox. 2 días)

Estrategias de atención al cliente en el comercio electrónico

Sistemas CRM y medidas de fidelización de clientes

Gestión de reclamaciones y resolución de conflictos

Servicio posventa y opiniones de los clientes


Controlling web y análisis de datos (aprox. 2 días)

Herramientas de análisis web y su uso

Optimización de la conversión y pruebas A/B

Análisis e interpretación de datos

Seguimiento e informes de KPI


Trabajo de proyecto (aprox. 2 días)

Concepción y realización de un proyecto de comercio electrónico

Presentación del resultado del proyecto



Es posible que se produzcan cambios. El contenido del curso se actualiza periódicamente.

Después del curso, podrá gestionar las reclamaciones y optimizar así la satisfacción del cliente y mejorar la fidelidad de los clientes a su empresa. Será capaz de diseñar sistemas de gestión de reclamaciones y sabrá que aquí lo importante es aumentar la orientación al cliente.

Después de este curso, también conocerá a fondo todos los aspectos importantes del comercio minorista en línea. Estará familiarizado con los principios legales, dominará la selección y el diseño de sistemas de tienda y será capaz de desarrollar estrategias eficaces de marketing en línea.

Este curso está dirigido a las personas responsables de la concepción, el diseño y la realización práctica de sitios web con funciones de comercio electrónico y que deseen adquirir los conocimientos y competencias necesarios.

La gestión de reclamaciones se utiliza en empresas de todos los tamaños y sectores. Podrá aplicar los conocimientos recién adquiridos en el contacto directo con el cliente y el servicio de atención al cliente.

Al finalizar el curso, también habrá adquirido unos amplios conocimientos básicos que le permitirán acceder a diversos campos de actividad en el comercio minorista en línea.

Su significativo certificado proporciona una visión detallada de las cualificaciones que ha adquirido y mejora sus perspectivas profesionales.

Concepto didáctico

Tus profesores están altamente cualificados tanto profesional como didácticamente y te enseñarán desde el primer hasta el último día (no hay sistema de autoaprendizaje).

Aprenderá en grupos reducidos y eficaces. Los cursos suelen constar de 6 a 25 participantes. Las lecciones generales se complementan con numerosos ejercicios prácticos en todos los módulos del curso. La fase práctica es una parte importante del curso, ya que durante ella se procesa lo aprendido y se adquiere confianza y rutina en su aplicación. La parte final del curso incluye un proyecto, un estudio de caso o un examen final.

 

Aula virtual alfaview

Las clases se imparten utilizando la moderna tecnología de vídeo alfaview®, ya sea desde la comodidad de su propia casa o en nuestras instalaciones en Bildungszentrum. Todo el curso puede verse cara a cara a través de alfaview®, comunicarse entre sí con una calidad de voz sincronizada con los labios y trabajar en proyectos conjuntos. Por supuesto, también podrás ver y hablar con tus formadores conectados en directo en cualquier momento y recibirás clases de tus profesores en tiempo real durante todo el curso. Las clases no son e-learning, sino auténtica enseñanza presencial en directo a través de la tecnología de vídeo.

 

Los cursos de formación de alfatraining están subvencionados por Agentur für Arbeit y certificados de acuerdo con el reglamento de homologación AZAV. Al presentar una solicitud a Bildungsgutscheino Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein, la totalidad de los costes del curso suelen correr a cargo de su organismo financiador.
También es posible obtener financiación a través de Europäischen Sozialfonds (FSE), Deutsche Rentenversicherung (DRV) o programas de financiación regionales. Como soldado regular, tiene la posibilidad de asistir a cursos de formación continua a través de Berufsförderungsdienst (BFD). Las empresas también pueden cualificar a sus empleados a través de un programa de financiación de Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz).

Estaremos encantados de asesorarte gratuitamente.

0800 3456-500 De lunes a viernes, de 8.00 a 17.00 h.
gratis desde todas las redes alemanas.

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