Gestión de compras y ventas con SAP Power User Gestión de Materiales (MM) y Comercial (SD)
-
Tipo de titulación: Certificado "Gestión de Compras 4.0 con cualificación certificada por TÜV Rheinland"
"Certificado "Gestión de ventas y distribución digital
2 certificados originales de usuario SAP -
Examen final: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen
Einkaufsmanagement 4.0 mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation
SAP-Anwenderzertifizierung UC_MM_S42023
SAP-Anwenderzertifizierung UC_SD_S42023 -
Horario de las clases: A tiempo completoDe lunes a viernes, de 8.30 a 15.35 horas (en semanas festivas, de 8.30 a 17.10 horas).
-
Lengua de enseñanza: Alemán
-
Duración: 20 Semanas
Gestión de compras 4.0 con cualificación certificada por TÜV Rheinland
Compras 4.0: ¿Qué es y hacia dónde va? (aprox. 1,5 días)
Cambio en las compras en la era digital
Digitalización de las compras
Compras centralizadas frente a descentralizadas
Venta por la puerta de atrás
Compra disidente
Marketing de compras
Estructuración de la cadena de suministro
Métodos de análisis
Fundamentos del suministro (aprox. 1 día)
Triángulo objetivo de las compras modernas dentro de la cadena de valor
Tarjetas de compra, efecto látigo
Compras avanzadas/autónomas
Gestión de proveedores 4.0 - eProcurement (aprox. 0,5 días)
Introducción de la contratación electrónica y Procure2Pay, facturación electrónica
Análisis estratégicos (aprox. 2 días)
Análisis ABC: procedimiento y posibles aplicaciones
Análisis XYZ: selección de estrategias de inventario
Estrategias de abastecimiento: abastecimiento único, global o unitario
Datos básicos para el desarrollo de estrategias de cadena de suministro y compras
Implicación temprana
Agrupación de volúmenes
Modelo de referencia de la cadena de suministro
Cuadro de mando integral y mapas estratégicos
Inteligencia artificial (IA) en el proceso de trabajo
Presentación de tecnologías específicas de IA
y posibles aplicaciones en el entorno profesional
Consulta y licitación (aprox. 2 días)
Solicitudes de bienes y servicios
Estrategias de consulta: Consulta de precios
Descripción del servicio
Normas para la tramitación de consultas y licitaciones
Análisis de ofertas: composición de costes
Comparación multifactorial simple, parcial o ponderada
Selección de proveedores y gestión de la cadena de suministro (aprox. 2,5 días)
Selección estratégica de proveedores a 360
Proceso de selección de proveedores SCOPE
Segmentación de la cartera de proveedores
Evaluación de riesgos
Certificación de proveedores
Auditorías de proveedores
Clasificación y evaluación de proveedores
Política de proveedores
Página web del proveedor
Análisis de cartera/matrices de cartera
Gestión de interfaces
Gestión de la cadena de suministro
Optimización y diseño de procesos
Soluciones de contratación electrónica
Catálogos electrónicos
Gestión electrónica de pedidos
Gestión de la información sobre productos (PIM)
Intercambio electrónico de datos (EDI)
Conceptos básicos de las estrategias de adquisición (aprox. 0,5 días)
Análisis de "hacer o comprar
Estructura de precios y análisis de valor (aprox. 2 días)
Composición de un precio
Cálculo del precio con la fórmula "50-25-25
Métodos de contabilidad de costes
Gestión del rendimiento
KPI
Evaluación del rendimiento
Contabilidad de costes parciales (margen de contribución)
Análisis del punto de equilibrio
Regresión de precios
Mejores prácticas
Análisis de la estructura de precios en la cadena de suministro
Valoración y metodología
Gestión del valor, ingeniería del valor, análisis del valor
Acuerdos contractuales (aprox. 2 días)
Utilización de las cláusulas de incremento de precios
Curva de aprendizaje y acuerdos de bonificación
Gestión de la calidad
Acuerdos con proveedores
Sistema de calificación de proveedores
Aspectos jurídicos de las compras y protección de datos (aprox. 1 día)
Sostenibilidad en la cadena de suministro
Ley de diligencia debida en la cadena de suministro
GDPR
Ciberseguridad informática
Organización ágil de compras (aprox. 0,5 días)
Compras estratégicas y operativas
Liderar las compras en la cadena de suministro
Controlling de compras (aprox. 1,5 días)
Objetivos y tareas del controlling de compras
Métodos de elaboración de ratios
Servicio profesional en la cadena de suministro
Proveedores de servicios
Ahorro duro frente a ahorro blando
Éxito en las compras
Diseño de informes de compras
Control de proveedores y cadena de suministro
Trabajo de proyecto, preparación de la certificación y examen de certificación "Gestión de compras 4.0 con cualificación certificada por TÜV Rheinland" (aprox. 3 días)
Distribución digital y gestión de ventas
Estrategias de mercado digital e IA (aprox. 5 días)
Fundamentos y campos de futuro en las ventas digitales
Análisis del mercado y competencia: posicionamiento en el mercado (USP), SWOT y comportamiento del comprador
Grupos objetivo y personas
Centricidad del cliente: orientación al cliente como base y mapa del recorrido del cliente
Estrategias y canales de venta: Canales de venta digitales, factores del comercio electrónico, productos digitales
Inteligencia artificial (IA) en el proceso de trabajo
Presentación de tecnologías específicas de IA
Gestión de leads y embudos de ventas: generación y cualificación de leads digitales
Venta exitosa y relaciones con los clientes (aprox. 5 días)
Habilidades prácticas para el proceso de venta digital
Comprender y planificar las relaciones
Psicología de ventas: análisis de las necesidades y requisitos de los clientes y de los motivos de compra
Captación y adquisición de nuevos clientes - Atención a clientes existentes: estrategias digitales y gestión de cuentas clave (aprox. 3 días)
Charlas de ventas: estructura y características especiales, presentación y argumentación
Argumentación de beneficios
Características del entusiasmo
Conducción de negociaciones: principios, fases y negociación de precios
Cierre de la venta y seguimiento: técnicas de cierre y seguimiento
Experiencia del cliente (CX) y gestión de reclamaciones: contacto directo con el cliente y tratamiento de los comentarios
Sistemas CRM: uso para la gestión y atención al cliente
Control de ventas y Derecho (aprox. 4 días)
Medición digital y analógica del rendimiento y protección jurídica en las ventas
Control de ventas: objetivos, tareas e instrumentos del control de ventas
Derecho de la competencia, de marcas y de agencia comercial
Redacción de contratos: condiciones generales de contratación (CGC) y elementos contractuales relevantes
Normativa de la UE sobre seguridad de los productos: Reglamento general de seguridad de los productos (RGPD)
Trabajo por proyectos (aprox. 3 días)
Consolidar los contenidos aprendidos
Presentación de los resultados del proyecto
SAP Power User Gestión de Materiales (MM) y Comercial (SD)
S4H00 SAP S/4HANA Visión General (aprox. 4 días)
Visión general de SAP S/4HANA
Navegación, SAP Fiori, SAP Business Client, SAP Logon
Conceptos de todo el sistema con unidades organizativas, datos maestros y transacciones
Visión general de los módulos de contabilidad financiera y logística, mapeo de los respectivos procesos en SAP
Reporting, estructura del sistema y migración
Ofertas de servicios SAP
Inteligencia artificial (IA) en el proceso de trabajo
Presentación de tecnologías específicas de IA
y posibles aplicaciones en el entorno profesional
S4500 Procesos empresariales de aprovisionamiento y adquisición (aprox. 8 días)
Visión general y navegación
Procesos y estructura corporativa en aprovisionamiento
Proceso de aprovisionamiento
Datos maestros de aprovisionamiento
Stock de material comparado con consumibles
Solicitud a través del autoservicio
Transacciones ampliadas en aprovisionamiento
Proceso de adquisición automatizado
Evaluaciones y análisis
S4600 Procesos empresariales en ventas (aprox. 8 días)
Navegación con Fiori
Estructuras de empresa
Visión general de los procesos de ventas
Datos maestros
Determinación y programación automática de datos
Comprobación de disponibilidad
Tratamiento colectivo
Otros procesos de ventas
Tratamiento de reclamaciones
Seguimiento y análisis de ventas
S4520 Compras (aprox. 10 días)
Datos maestros
Fuentes de suministro y condiciones
Determinación de la fuente
Tratamiento optimizado de las compras
Procedimiento de liberación de documentos
Procesos especiales de adquisición
Evaluación de proveedores
Otros temas seleccionados
S4525 Programación y previsión basadas en el consumo (aprox. 4 días)
Programación basada en el consumo
Proceso de planificación, previsión
Otras opciones de la programación basada en el consumo
Trabajo de proyecto/estudio de casos, preparación de la certificación y certificación de usuario SAP en gestión de materiales (aprox. 6 días)
S4605 Procesos Comerciales en Ventas (aprox. 10 días)
Introducción a
Estructuras de empresa en ventas
Tramitación de pedidos
Control de documentos de ventas
Flujo de datos
Operaciones comerciales especiales
Incompletitud
Funciones de interlocutor en ventas
Contratos marco
Sustitución, enumeración y exclusión de materiales
Descuento en especie
Taller de ventas
S4610 Procesos de entrega (aprox. 4 días)
Idea y función del documento de entrega
Unidades organizativas básicas del proceso de entrega
Control de la entrega
Proceso de salida de mercancías basado en la entrega de salida
Procesos y funciones basados en la entrega de salida
Trabajo de proyecto/estudio de casos, preparación de la certificación y certificación de usuario SAP en ventas (aprox. 6 días)
Es posible que se produzcan cambios. El contenido del curso se actualiza periódicamente.
Tiene conocimientos de las herramientas de compra operativas y estratégicas, en contratación electrónica digital, pero también en las áreas de análisis, cálculo y negociación de precios. Está familiarizado con la gestión de la cadena de suministro y la selección de proveedores, y conoce métodos de análisis y cálculo de precios.
También está familiarizado con los procesos de gestión de materiales de SAP y con el manejo competente de los procesos relacionados con las ventas, y puede demostrar sus conocimientos con dos certificados de usuario de SAP.
Las empresas de todos los sectores demandan especialistas con conocimientos en las áreas de compras, distribución y ventas. Sus nuevas competencias le abrirán oportunidades profesionales en campos muy diversos.
Podrá demostrar sus conocimientos recién adquiridos con una cualificación certificada por TÜV Rheinland.
El certificado SAP, estandarizado y reconocido en todo el mundo, se considera una de las certificaciones de fabricante más importantes del sector comercial, con la que podrá mejorar sus perspectivas profesionales en el mercado laboral de todos los sectores. Los especialistas en el campo de la gestión de materiales y ventas son demandados tanto por grandes como por medianas empresas de la industria, el comercio y el sector servicios.
Socio de formación de SAP® Alemania
En colaboración con el socio de formación de SAP alfatraining Bildungszentrum GmbH, le proporcionaremos una cualificación personalizada para un puesto de trabajo en la industria y la empresa.
Estarás conectado directamente a los servidores de SAP® Alemania y aprenderás en el sistema de formación original de SAP® (IDES) en su versión más reciente. Esto le proporciona la experiencia práctica necesaria durante el curso.
Además, todos los cursos para usuarios de SAP concluyen con la certificación original de SAP. Nuestros instructores SAP son consultores SAP cualificados que le proporcionarán un apoyo intensivo y le prepararán de forma óptima para el examen de certificación.
Concepto didáctico
Sus instructores están altamente cualificados tanto profesional como didácticamente y le enseñarán desde el primer hasta el último día (sin sistema de autoaprendizaje).
Aprenderá en grupos reducidos y eficaces. Los cursos suelen constar de 6 a 25 participantes. Las lecciones generales se complementan con numerosos ejercicios prácticos en todos los módulos del curso. La fase práctica es una parte importante del curso, ya que durante ella se procesa lo aprendido y se adquiere confianza y rutina en su aplicación. La parte final del curso incluye un proyecto, un estudio de caso o un examen final.
Aula virtual alfaview
Las clases se imparten a través de la moderna tecnología de vídeo alfaview®, ya sea desde la comodidad de su propia casa o en nuestras instalaciones en Bildungszentrum. Todo el curso puede verse cara a cara a través de alfaview®, comunicarse entre sí con una calidad de voz sincronizada con los labios y trabajar en proyectos conjuntos. Por supuesto, también podrás ver y hablar con tus formadores conectados en directo en cualquier momento y recibirás clases de tus profesores en tiempo real durante todo el curso. Las clases no son e-learning, sino auténtica enseñanza presencial en directo a través de la tecnología de vídeo.
Los cursos de formación de alfatraining están subvencionados por Agentur für Arbeit y certificados de acuerdo con el reglamento de homologación AZAV. Al presentar una solicitud a Bildungsgutscheino Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein, la totalidad de los costes del curso suelen correr a cargo de su organismo financiador.
También es posible obtener financiación a través de Europäischen Sozialfonds (FSE), Deutsche Rentenversicherung (DRV) o programas de financiación regionales. Como soldado regular, tiene la posibilidad de asistir a cursos de formación continua a través de Berufsförderungsdienst (BFD). Las empresas también pueden cualificar a sus empleados a través de un programa de financiación de Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz).