Gestión de ventas con marketing de influencers

En este curso, aprenderás a planificar campañas online de éxito. Aprenderás a seleccionar embajadores de marca adecuados, a evaluar el alcance y a diferenciar entre micro y macro influenciadores. El programa también se centra en la gestión de comunidades y la planificación de presupuestos. El curso también proporciona amplios conocimientos sobre ventas, análisis de mercado y orientación al cliente hasta el uso de la inteligencia artificial (IA).
  • Tipo de titulación: Certificado "Influencer Marketing
    Certificado "Gestión de Ventas"
  • Examen final: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen
  • Horario de las clases: A tiempo completo
    De lunes a viernes, de 8.30 a 15.35 horas (en semanas festivas, de 8.30 a 17.10 horas).
  • Lengua de enseñanza: Alemán
  • Duración: 5 Semanas

Marketing de influencers

Marketing de influencers (aprox. 4 días)

Factor de impacto del marketing de influencias

Perspectiva de los libros de jugadas

Campañas online

Criterios para elegir a los embajadores de marca adecuados

Evaluación del alcance

Micro y macroinfluenciadores

Gestión de la comunidad

Planificación de costes y presupuestos

Diseño de contratos

producción

Obligaciones de etiquetado


Trabajo de proyecto (aprox. 1 día)

Consolidar los contenidos aprendidos

Presentación de los resultados del proyecto

Gestión de ventas

Estrategia y marketing digital (aprox. 3 días)

Bases para una gestión de ventas sostenible

Análisis y tendencias del mercado: mercados ágiles, digitalización y desarrollo de la USP

Centricidad del cliente: orientación al cliente, recorrido del cliente y fidelización

Canales y gestión de clientes potenciales: multicanalidad, omnicanalidad y generación de clientes potenciales

Alineación marketing-ventas: colaboración optimizada


Inteligencia artificial (IA) en el proceso de trabajo

La IA en las ventas: potencial estratégico y aplicación

Presentación de tecnologías específicas de IA

y posibles aplicaciones en el entorno profesional


Rendimiento y organización de las ventas (aprox. 4 días)

Gestión eficaz y estructuración de las ventas

Estrategia de ventas 4.0: adaptación a los requisitos digitales

Organización y procesos: Estructuras eficientes y gestión de interfaces

Gestión de territorios y socios: Planificación y desarrollo de territorios y redes

Control y KPI: Gestión basada en datos y previsiones

Estrategia CRM: gestión de la relación con el cliente para fidelizarlo


Liderazgo y psicología en ventas (aprox. 5 días)

Competencias básicas para un liderazgo empático y dinámicas de equipo

Rol de liderazgo y cambio: transformación, expectativas y liderazgo auténtico

Liderazgo emocional: psicología de ventas, motivación y escucha


Desarrollo y promoción de los empleados: necesidades, retos y potencial individuales (aprox. 2 días)

Modelos de liderazgo: conceptos para equipos leales y cultura corporativa

Dinámicas de equipo y conflictos: cómo tratar a los que rinden poco, gestión de crisis

Liderazgo a distancia: liderazgo a distancia


Personal, negociación y derecho (aprox. 3 días)

Habilidades para la contratación, contratos y seguridad jurídica

Contratación y desarrollo: selección de empleados, incorporación y desarrollo del talento

Consultoría y ventas: venta de soluciones, análisis de necesidades y argumentación de valor

Negociación y cierre: estrategias y técnicas avanzadas

Presentación y comunicación: comportamiento seguro como directivo

Derecho de ventas: redacción de contratos, GDPR y cumplimiento normativo


Trabajo de proyecto (aprox. 3 días)

Profundizar en los contenidos aprendidos

Presentación de los resultados



Es posible que se produzcan cambios. El contenido del curso se actualiza periódicamente.

Se recomienda experiencia en marketing.

Una vez finalizado el curso, conocerá a fondo los mecanismos de acción y los factores de éxito del marketing de influencias. Podrás planificar campañas online eficaces, seleccionar a los influencers adecuados y evaluar su alcance. También dominarás los aspectos legales, la planificación presupuestaria y el diseño de contratos. Con estos conocimientos, serás capaz de diseñar, implementar y gestionar con éxito campañas de influencers para posicionar las marcas de forma eficaz y dirigirte a los grupos objetivo con autenticidad.

También conoce los mercados y puede evaluar bien a los clientes. Conoce la estrategia de ventas adecuada para las empresas, puede desarrollarla y aplicarla con éxito con las medidas adecuadas en el negocio operativo. También definirás indicadores clave de rendimiento y entrenarás a tu equipo en función de ellos.

El curso está dirigido a licenciados en Ciencias Económicas o de la Comunicación o titulados de nivel similar.

Las perspectivas profesionales en el marketing de influencers son prometedoras, ya que las empresas confían cada vez más en las redes sociales y las campañas digitales para llegar a sus grupos objetivo. A medida que crece la importancia del marketing online, también lo hace la demanda de profesionales que puedan desarrollar estrategias eficaces de influencers.

Este curso le cualifica para una carrera en ventas o distribución y, por tanto, para puestos en todas las empresas con un departamento de ventas.

Su significativo certificado proporciona una visión detallada de las cualificaciones que ha adquirido y mejora sus perspectivas profesionales.

Concepto didáctico

Tus profesores están altamente cualificados tanto profesional como didácticamente y te enseñarán desde el primer hasta el último día (no hay sistema de autoaprendizaje).

Aprenderá en grupos reducidos y eficaces. Los cursos suelen constar de 6 a 25 participantes. Las lecciones generales se complementan con numerosos ejercicios prácticos en todos los módulos del curso. La fase práctica es una parte importante del curso, ya que durante ella se procesa lo aprendido y se adquiere confianza y rutina en su aplicación. La parte final del curso incluye un proyecto, un estudio de caso o un examen final.

 

Aula virtual alfaview

Las clases se imparten utilizando la moderna tecnología de vídeo alfaview®, ya sea desde la comodidad de su propia casa o en nuestras instalaciones en Bildungszentrum. Todo el curso puede verse cara a cara a través de alfaview®, comunicarse entre sí con una calidad de voz sincronizada con los labios y trabajar en proyectos conjuntos. Por supuesto, también podrás ver y hablar con tus formadores conectados en directo en cualquier momento y recibirás clases de tus profesores en tiempo real durante todo el curso. Las clases no son e-learning, sino auténtica enseñanza presencial en directo a través de la tecnología de vídeo.

 

Los cursos de formación de alfatraining están subvencionados por Agentur für Arbeit y certificados de acuerdo con el reglamento de homologación AZAV. Al presentar una solicitud a Bildungsgutscheino Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein, la totalidad de los costes del curso suelen correr a cargo de su organismo financiador.
También es posible obtener financiación a través de Europäischen Sozialfonds (FSE), Deutsche Rentenversicherung (DRV) o programas de financiación regionales. Como soldado regular, tiene la posibilidad de asistir a cursos de formación continua a través de Berufsförderungsdienst (BFD). Las empresas también pueden cualificar a sus empleados a través de un programa de financiación de Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz).

Estaremos encantados de asesorarte gratuitamente.

0800 3456-500 De lunes a viernes, de 8.00 a 17.00 h.
gratis desde todas las redes alemanas.

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